1.3 Duplicatas a receber

O volume de duplicatas a receber depende da política de vendas que vier a ser adotada uma vez implantado o projeto. As estimativas do volume de vendas são efetuadas no estudo de mercado do projeto, que deverá conter também uma análise dos canais de comercialização . Se as estimativas forem de que as vendas serão 10% à vista, 50% ao prazo de trinta dias, e, 40% ao prazo de sessenta dias, o prazo médio de recebimento será de trinta e nove dias. Ou:

Prazo médio de vendas = 0 x 10% + 30 dias x 50% + 60 dias x 40% = 39 dias

Do ponto de vista da necessidade de recursos para capital de giro, o saldo de duplicatas a receber, não representa um investimento financeiro do mesmo valor, já que nos preços de venda estão incluídos custos e despesas imputadas (que não geram desencaixes) e o lucro previsto. Este fato não afeta as estimativas das necessidades de recursos do projeto , tendo em vista que nos demonstrativos dos fluxos de caixa (monetário e operacional) e das fontes e usos de recursos, são consideradas as entradas e saídas efetivas de caixa.

O aspecto relevante a observar é que no estudo de mercado devem ser fundamentados os preços e as demais condições das vendas projetadas. O item duplicatas receber será uma conseqüência das premissas assumidas quanto às vendas e comercialização da produção. Convém adiantar que um dos aspectos mais relevantes na elaboração de projetos de viabilidade econômico e financeira consiste nas justificativas das estimativas dos preços e das quantidades das vendas projetadas.

Grande parte, se não a maior componente do risco operacional de um projeto, associa-se ao grau de previsibilidade das entradas de caixa. Quanto mais confiáveis e mais previsíveis forem as estimativas das receitas e do fluxo de caixa de um projeto, menor será o risco de futuras perdas ou de frustração nas expectativas dos financiadores. Sendo esperado que os compradores dos bens ou serviços do projeto serão poucos e de grande porte, com facilidade de abastecer-se junto a fornecedores alternativos, características de oligopólios (onde há poucas empresas de grande tamanho e o foco da competição concentre-se na publicidade, por exemplo), provavelmente as condições das vendas em termos de preços, prazos, quantidades e exigências de qualidade , venham a ser estabelecidas fora do controle dos administradores da empresa a ser implantada.

Fonte: "Manual VPS de Elaboração de Projetos"
Vilmar Pereira dos Santos